进入二季度以来，面对煤炭市场形势变化，营贸公司鲁西分公司深入贯彻落实能源集团各项工作部署，超前谋划、主动应变，深入实施品牌营销和精益营销，稳销售、保生产、提效益，全力保障了效益最大化。

（王楼煤矿码头装船）

强调研，重研判，准确把握市场走势。营贸公司鲁西分公司持续关注国家宏观政策，不断扩大市场调研通道，不断更新客户生产经营资料数据库，动态掌握下游客户的生产经营状况，以准确及时的信息为稳定市场销售提供支撑。二季度以来，针对煤炭市场下行，对非主流产品采取“小快灵活”营销策略，加大网上竞价力度。在煤、钢、焦激烈博弈，地方煤矿以及省外煤炭争相降价时，坚持稳市场、稳预期、稳价格、稳库存战略。4月中下旬以来，鲁西分公司敏锐捕捉到焦化厂补库需求，抢抓有利节点，加大精煤发运力度，总库存较4月份高点下降20万吨，精煤库存降低11万吨。

（唐口煤矿汽车发运）

强协同，抓煤质，产品质量不断提升。营贸公司鲁西分公司把“保煤质就是保市场”“抓煤质就是抓效益”的理念深入每位职工心中，把加强煤质管理作为提高销量和提升企业经济效益的重要举措，努力提升煤炭产品质量，塑造“山能煤”品牌。二季度以来，协同鲁西矿业召开煤质提升专题会议，在鲁西矿业和营贸公司鲁西分公司凝聚起了“保生产、保煤质、保市场、保销售、保效益”的思想共识，从产洗储装运销全流程进行煤质管控，坚持从源头抓煤质、“一把手”抓煤质，确保卖好煤、卖好价。今年以来，电煤发热量同比提升300大卡/千克以上，精煤水分、灰分明显降低，得到了广大电煤用户和精煤用户的广泛认可。

前置计划，抓兑现，销量再创新高。二季度以来，营贸公司鲁西分公司积极沟通长协客户，将每天发运计划前置，每天分析计划完成情况，对没有完成当日计划的客户，一户一矿进行分析。通过“一矿一策”和“分煤种”策略，细化发运计划，维护合同的严肃性，长协客户合同兑现率普遍提升，精煤销量环比增加14.63万吨，市场份额不断得到巩固。

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